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    新聞資訊

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    大轉型背景下的自動化系統集成商

            必將成為今年市場熱點的科創板首批受理企業名單已在3月底出爐,一共9家企業。其中江蘇北人引起了市場的不少爭議。主要是由于這家企業專注于工業機器人系統集成業務,而并不提供機器人本體,不少市場人士覺得系統集成業務的技術含量不夠高,與科創板的定位有差距。

      在筆者看來,這樣的質疑有偏頗之處。眾所周知的是,系統集成商在自動化產業鏈具有重要地位,其將各類來自于多個供應商的零散的產品集成為滿足客戶特定需求、切合行業及現場應用的解決方案。系統集成商不僅要熟悉這些產品的屬性及功能,更需要深刻理解客戶需求及應用需求,其技術含量并不低,只是這種技術更多是應用技術、集成技術,而非產品技術。在現今諸多自動化產品,尤其是硬件產品趨于商品化、同質化的背景下,系統集成商賦予了這些產品最終的客戶價值,并通過最終交付的解決方案來體現了差異化。單純將系統集成商與產品供應商相關指標進行比較,而簡單得出技術含量低的結論,似乎有失公平。

      更為重要的是,技術含量并不是評判系統集成商實力,或者說價值的唯一要素。系統集成業務的核心是項目管理,這里面涉及到項目實施的效率、周期、成本、團隊管理等諸多要素,最終才能保證他們如期、在預算范圍內向最終用戶交付滿足需求的解決方案,這些,對于用戶而言,也是至關要緊的考慮因素。

      目前國內自動化系統集成市場的現狀是一方面主流的跨國供應商,尤其是過程領域的公司,都不同程度保留了自己的工程服務、系統集成團隊,主要服務于核心客戶或者重點項目,以體現自身的核心競爭力及客戶價值;而更多的市場參與者是所謂第三方的系統集成商,非常分散,但也已涌現不少實力較強,在特定行業或者應用領域有特色的公司。江蘇北人就屬于后者,主要專注于汽車焊接機器人及自動化裝備的系統集成,市場中與其定位類似、規模相當的競爭對手也有近10家左右。

      近些年來,市場轉型成大勢所驅。一方面是數字化轉型,很大程度上來自于政府對于“中國制造2025”戰略及智能制造實施的推進。另一方面是產業轉型,體現為產業景氣度的波動性加大,及投資趨向于市場前景看好的新興產業,或者技術含量更高、產品附加值更高的產業。

      市場轉型對于國內的自動化系統集成商而言,是不小的挑戰。數字化轉型,意味著系統集成商需要迅速增強技術能力,從傳統OT領域延伸到IT領域; 由于相當數量的數字化制造項目具有試點性,項目的范疇、實施內容及交付等等都具有一定的不確定,這也給系統集成商的項目管理能力提出更高要求。產業轉型,倒逼現有的系統集成商要有危機感,有求變能力,強調新的行業或者應用的開拓能力。在市場擴展時,如何調動資源來滿足旺盛的市場需求;而在市場衰退時,又如何來平衡各類支出,保存實力,以度過寒冬。這些,對于更多經歷了過去數十年市場持續擴張的國內系統集成商來說,的確是不小的挑戰。

      當然,市場轉型所帶來的挑戰也意味著系統集成商群體在整個自動化產業鏈中的地位及價值會繼續提升,這無疑也是最好的機遇。相信在可見的未來,市場上會通過優勝劣汰,涌現出更多優秀的集成商,而資本市場也無疑是在今天可以借力的一個提升實力的渠道。最終,中國自動化系統集成商群體的成長,將有望更有力推動中國自動化市場,甚至中國制造業的發展。


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